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貴州茅臺鬧“酒荒”已經(jīng)有一段時日了。
進入7月份，飛天茅臺線上線下普遍缺貨，茅臺商城每日剛一補貨就被瞬間搶空。市場一瓶500毫升53度的飛天茅臺，價格達到1680元，且無貨可賣。面對量少價高的局面，不少經(jīng)銷商沒有庫存，只能望“漲”興嘆。
為了保證天天有酒供應，貴州茅臺全國17省市經(jīng)銷商加入到“限酒限量”活動，每家每個銷售網(wǎng)點保證有18瓶茅臺酒銷售，然而，在上海仍然曝出大面積斷貨近20天的消息，茅臺酒成了“稀有品”并被資本市場及更多的消費者所關注。
鐵腕控價，堅守1299元/瓶的價格線不變，是茅臺高管層今年的承諾，如今看來，茅臺在鐵腕控價方面遇到了一些挑戰(zhàn)。面對專賣店門口排長隊購買茅臺酒的景象，給茅臺徒增了新的“憂愁”。
為此，記者針對市場缺貨一事，采訪茅臺相關人士，其表示，中秋國慶前45天內計劃投放的至少4500噸茅臺酒已于8月15日開始發(fā)貨，相信市場會得到一些緩解。
首批150噸茅臺酒已發(fā)貨
眾所周知，每年的中秋國慶“雙節(jié)”對于白酒行業(yè)來說，是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季。而今年，一線白酒貴州茅臺和五糧液市場普遍缺貨，貨源緊缺價格飆漲，53度飛天茅臺酒在茅臺自營店和專賣店以外的渠道貨架上已經(jīng)貼上了1600元/瓶的價格標簽。而五糧液的市場價也接近千元，多數(shù)商超標價969元/瓶。
漲價成為高端白酒上半年的真實表現(xiàn)，茅臺實施限價政策卻越限越高（指商超煙酒店渠道），而五糧液價格穩(wěn)步回升接近歷史最好水平。按照五糧液實施的“優(yōu)中選優(yōu)”政策，未來五糧液的稀缺性也會逐步在市場上體現(xiàn)出來。
時下，不管是資本市場還是傳統(tǒng)的白酒市場，茅臺鬧“酒荒”的聲音越來越多，如何把控這一局面，成為擺在茅臺面前亟待解決的問題。
據(jù)了解，茅臺承諾45天內投放市場至少4500噸酒的時間是從8月15日至9月30日，面對市場上大面積缺貨，茅臺首批發(fā)貨量也成為市場關注的焦點。
貴州茅臺相關負責人對記者表示，8月15日已經(jīng)發(fā)出150噸茅臺酒。
對于上海市場大面積缺貨一事，上述負責人對記者表示，從現(xiàn)在開始，廠里每天都發(fā)貨，市場上缺酒現(xiàn)象近期會逐漸緩解。
事實上，在北京地區(qū)，記者8月13日以消費者的身份對茅臺公布的70家銷售網(wǎng)點中的部分網(wǎng)點進行過電話咨詢買酒，在20多家銷售網(wǎng)點中，除了2家銷售網(wǎng)點沒有飛天茅臺酒（僅有53度五星茅臺酒）外，其他網(wǎng)點都表示有茅臺酒銷售，只是每天僅有18瓶茅臺酒可以銷售。
而據(jù)茅臺上述負責人表示，茅臺自營店每天大約有60瓶茅臺酒可以銷售，大的經(jīng)銷商每天約35瓶茅臺酒銷售，一般的銷售網(wǎng)點每天銷售18瓶酒。
如今，從北京地區(qū)發(fā)起的限價限量活動，已經(jīng)蔓延至全國17個省市，多家茅臺經(jīng)銷商愿意維護1299元/瓶的市場零售價。
值得一提的是，一瓶53度500ml的飛天茅臺酒的出廠價為819元，而市場零售價是1299元，一瓶酒有480元的渠道利潤，雖然在銷售渠道上層級不同，利潤也不相同，但是480元一瓶的利潤相比其他商品來說，也是非常可觀的。
雙節(jié)發(fā)貨量大增
事實上，經(jīng)過4年多的行業(yè)調整，高端白酒今年備受消費者寵愛，量價齊升讓酒企及酒商都獲益頗豐。而在這一輪高端白酒的漲價潮中，貴州茅臺及五糧液毫無疑問是行業(yè)的引領者。
如今，高端白酒漲聲一片，茅臺成為“搶手貨”，被投資者及消費者追捧。
在資本市場上，貴州茅臺股價近2天內在500元/股上下浮動，成為A股資本市場中唯一每股破500元的股票。在傳統(tǒng)渠道上，每天在茅臺專賣店門口排隊買酒成為一種風景線，但在茅臺人看來，并不希望看到這樣的場景。
面對市場上“搶貨”行為，貴州茅臺相關人士在與記者的討論中這樣描述，在消費升級下，帶動了一大批消費茅臺酒的人群，茅臺酒在商務消費及高端人群中的消費比例在逐年提升，但是，白酒并不是生活必須消費品，渠道上大面積缺貨并不是所有的酒都被消費了，而是有炒家操作，欲借此獲利。
正是看透了這一點，茅臺開啟了反黃牛行動，在電商渠道端，茅臺與阿里云及京東開始研究反黃牛軟件，而在線下渠道端，茅臺經(jīng)銷商們聯(lián)合搞“限量限價”活動，堅守1299元/瓶的價格底線，試圖抵制市場上（超商及煙酒店）1700元/瓶的茅臺酒價格。同時，公司增加產能，逐步加大市場投放量來緩解“酒荒”。
為此，記者算了一筆賬，從8月15日至9月30日，茅臺承諾的至少投放4500噸茅臺酒，如果按照每天150噸左右發(fā)貨量計算，此次國慶中秋雙節(jié)前，其投放量不止4500噸，而會遠遠超過這個數(shù)量。
茅臺上述人員也對記者表示，今年雙節(jié)投放量遠高于往年同期，與去年同期相比預計將高出40%。
北京一家茅臺專賣店銷售人員對記者表示，如果不是現(xiàn)在著急買酒，等過了國慶節(jié)，限量活動就結束，那時候再買也不遲。
同樣，在上述茅臺負責人看來，此次加大投放量后，市場上缺酒的現(xiàn)象將得到緩解。
茅臺股價未來或超600元？
截至8月14日15時收盤，貴州茅臺股價為499.83元，漲3.26％。盤中，貴州茅臺股價再創(chuàng)歷史新高，突破500元大關，沖至500.10元，總市值逾6280億元。該股今年以來漲幅超50%，去年漲幅達到56%。
自7月28日以來，不少券商給予貴州茅臺強烈推薦或增持買入評級，并且預計最高股價已經(jīng)達到600元/股。
安信證券認為，因判斷據(jù)茅臺價格快速上漲難以管控，部分名酒企業(yè)在采取價格追隨策略的情況下容易步子邁得更快。茅臺酒廠穩(wěn)價堅決，價格管控有效，則有利于行業(yè)形成慢牛思維，扎實做好產品、渠道和消費者培育工作。維持580元目標價，目標價相當于2018年26倍的動態(tài)市盈率。
東方港灣董事長但斌認為，茅臺合理股價在640元左右。他表示，茅臺就相當于一座液體金山一樣，跟金山還不同，一座金山可能很值錢，但是開采光了就沒有了，但是茅臺是水和糧食釀造，然后賣得也比較貴，毛利高達90%~92%，凈利有50%。在未來的十年能夠復合增長率20%以上很正常。
本文關鍵詞：茅臺 市場售價 直逼1700元
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